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    某种意义上来说，对于这些外商还是持欢迎态度的。

    他们来购买产品，也能够带动当地的经济发展建设。

    潘大章想想对他说：“滕木先生，协议就不必签了，签这份协议对你来说没有什么约束力，却对我产生了束缚，所以不签也罢。你需要货随时来我公司，有产品我就卖给你，没有产品你就等上十天八天。”

    滕木愣住了。

    这年轻人竟然如此精明。

    “潘总，你的意思？”

    他当然要装糊涂。

    潘大章解释说：“滕木先生说的是按照市场行情购买我的产品，也就是说你出一样的价，只要别人也有同款产品，假如售价更低，你就肯定不会来买我的产品。所以对你没有约束力，而我们就不同了，因为跟你签了销售协议，即使有客商来询价，也会因为跟你有协议而拒绝。到时你又在其他地方要了货，我这边的损失就大了。你说对不对？”

    滕木小眼睛眨了眨，竖起大拇指说：“潘总，难怪你可以成为老板，因为你确实比一般人聪明又老成。你说的确实有道理，你有什么好的建议，你愿意按照现在的价格签协议么，为了保证协议的执行，我公司可以打一笔保证金给你，当作信誉金也行。我们做生意是讲究诚信的！”

    公司内部几个高层私下都进行过分析。

    他们认为冈州地区的稀土矿，处于刚被开发的阶段，现在的价格是最低价的。

    隔段时间有关部门可能就会插手管控起来，不用多久价格有可能翻倍。

    所以公司催促他竭尽所能把能够购买的产品都购买回来。

    潘大章想了想，对他说：“滕木先生，你看这样行不行，今年我就按照现在的售价跟你签，从明年开始，售价就在原有的售价基础上递增百分之五。你也知道，不管是什么产品，刚刚出来的时候，售价相比之下是比较低的，你说对不对？”

    卖给谁都是卖，在如今的气候下，他也没能力可以让有关部门对这一行业进行管控。

    他知道稀土矿产品的售价会一直下降，现在若是能跟他签订一个长期的，而且价格逐年上升的销售协议，又何乐不为呢。

    滕木拍着手说：“刚才我说的也是这个意思，你觉得那个信誉保证金，多少数额算合适呢？”

    潘大章：“你们公司一个月估计销售额是多少？”

    潘云青此时也才明白大章的精明。

    “滕木先生上个月在我们矿要了五十多万的货……”

    他说：“我们矿一个月销售额差不多二百五十万。”

    他估计潘大章可能会要求对方压二三十万，肯定不会超过五十万的信誉保证金。

    可是潘大章却笑着说：“滕木先生，我有两个矿，每个矿一个月二百五十万的销售额，两个矿就是五百万。所以你押五百万到我公司，协议可以签三年或者五年都行，期间遵守合约精神，合同到期可以退回压金给你，你看怎样？”

    滕木沉思许久，还是不敢擅自做决定。

    “我要打电话跟公司老总商量一下才行？”

    潘大章让他去车间办公室打电话。

    他把潘云青叫到外面，严肃对他说：“以后不要带客商来生产场地，没有必要把自己生产矿的秘密全部暴露给人家看。”

    冈州地区总结出来的稀土提炼技术，其他外方并不一定掌握，商业秘密有时还是需要保守的。

    潘云青表示懂了，以后会注意的。

    “你说让他压五百万巨资做保证金，他会接受吗？”他担忧地问。

    潘大章肯定地说：“这些外资企业，五百万对他们来说不是什么大数，他们现在是贪婪心做怪，十有八九会接受我的条件。”

    潘云青又提醒说：“假如以后稀土矿产品价格大幅上涨呢？到时我们岂不是亏损了？”

    价格波动是正常的，谁也无法肯定。

    潘大章肯定地说：“相信我的眼光，我判断随着开稀土矿的人越来越多，价格会相对下降。上升的机率会很少，到时候价格降下去了，我们提前跟他签销售协议就赢了。况且我们还有一个百分之五的递增率，所以这样签，我们不会吃亏。”

    潘云青暗自想：大章叔也确实厉害，这个滕木若是能够压500万到公司账上，再去其他县申请多开几家稀土矿都没问题。

    就算什么都不做，单单吃利息也是一笔巨款。

    虽然两人站在外面，但是办公室滕木跟他老总打电话的交谈声，他依旧能够听得见。

    “什么他要压500万？他想钱想疯了吧？不会是没钱开矿，利用我们的压金来周转的吧。”

    电话另一头传来气急败坏的声音。
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